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姚想当年,注册无极4网址58退市了

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 9 月 7 日上午 10 点 30 分,北京朝阳区酒仙桥北路甲 10 号院的 105 号楼上,58 同城的特别股东大会以超 75% 的投票审议通过了私有化方案。
 
  84 天前,美股上市 7 年的 58 同城宣布达成私有化协议,交易估值约为 87 亿美元。这场自奇虎 360 私有化以来,美股科技中概股历史上最大规模的私有化交易,一度引发热议。
 
  有人说,58 真值钱;也有人说,58 本可以更值钱。
 
  漏水的池子
 
  “美国市场肯定认可我们的公司。”
 
  2005 年,姚劲波从中国万网副总裁的位置上毅然辞职,创立 58 同城。
 
  如姚所料,他的 58 迅速获得了美国资方的认可。2006 年初,注册无极4网址58 同城还没有正式上线,就获得了软银赛富的 500 万美元融资。姚劲波的目标很明确:
 
  流量本位战,尽赚互联网。
 
  58 起初的盈利模式类似百度。
 
  58 获得第一笔融资时,百度仅诞生 5 年。但这个世界上最大的中文搜索引擎,在中国几乎成为所有网站的流量入口。
 
  最开始,百度靠为客户做广告盈利,比如“竞价排名”:哪个客户出价高,就给他排名更靠前的广告位,他获得流量的几率就越大。
 
  那时候,医疗、教育等领域的大企业,为竞价排名挤破了头。但二手市场、婚姻介绍等市场内的小微企业,没有大钱去百度投广告。
 
  于是,58 把这些没大钱的小微企业聚拢成自己的客户,通过向百度买流量,再以信息分类的方式把流量倒给客户,靠着流量买卖赚差价——扮演流量中介的角色。
 
  但在很长一段时间里,规模不够大的 58,不但赚不到什么差价,还一直在亏本。
 
  2008 年,500 万美元融资烧光时,姚劲波才找到方向。他推出付费会员服务,向注册会员收取费用。这番操作再度获得资本认可,软银赛富又追投了 4000 万人民币。
 
  4 年后,初具规模的 58,又学着百度推出了竞价服务,结果以高达 90% 的毛利率,获得了得到了资本和市场的双重认可。
 
  2013 年,58 扭亏为盈,姚劲波也玩起了概念,说 58 的商业模式“类阿里”。
 
  也就是以“信息驱动”为核心,将单纯的 C2C 模式,调整为 C2C 与 B2C 并存。其中,C2C 用以获得信息和广告,B2C 则可以获得企业用户付费。
 
  那一年,58 同城正式登陆纽交所,资本市场很吃“类阿里”这一套,上市当天就暴涨 42%。姚劲波更信心满满地表示:“下一个真正百亿级别的企业诞生于分类信息网站,‘剩者为王’的大戏即将上演,不是我们也是另外一家。”
 
  遗憾的是,上市后的 58 同城并没有像阿里一样迎来自己的春天,反而在增速上开始了下坡路。
 
  比起类阿里,58 同城其实更类似淘宝。
 
  早期的淘宝和从前的百度、以后的 58,其商业逻辑很相似:先从外部获得流量,再在自家平台做二次导流,赚的都是深度挖掘流量价值的钱。
 
  起初,淘宝的会员注册、商品登陆、交易手续全免费。但面对并不成熟的 C2C 市场,马云的目光很远大:“最要紧的事情是大家一起把市场做大,而不是想办法从用户那里收钱。”
 
  淘宝 3 年不盈利的提法,也由此而来。
 
  但阿里最终通过支付宝、旺旺等,构建起一整套商业闭环,可实现网上监管、支付、交易等所有环节。2005 年,淘宝用户与成交量正式超越易趣,成为行业老大,盈利也水到渠成。
 
  如果把淘宝和 58 同城都比喻为两个巨大的流量池,那么二者的区别在于:
 
  拥有交易闭环的淘宝网是个严丝合缝的池子,通过为流量提供服务,它不但能把水流留在池子里,而且流量越发汹涌,从而不断降低营销成本。
 
  而声称“绝对不做自营,永远做开放平台”的 58 同城,却永远像个漏水的池子,要源源不断注入新的水流,其营销成本很难真的降下来。
 
  有人曾利用财报数据估算,58 的营销费用使用效率,只有阿里的五分之一。
 
  与此同时,58 同城的水池正在被快速分割。
 
  新合并与新竞争
 
  2014 年夏天,杨幂和姚晨的广告轮番上阵,无极4注册平台wuji458 同城和赶集网激战正酣。姚劲波公开表态说:
 
  赶集网的用户是我们的子集,商户也是我们的子集,产品也是 copy 我们的,收购这样一家公司没有任何意义。
 
  结果,没出一年,拿到了腾讯投资并被帮忙扭开流量阀门的 58 同城就把赶集网收购了,在本地生活服务行业的市场份额增至 81.6%。合同签完后姚劲波松了口气:
 
  其实,过去一年,杨浩涌在我心中的地位比我老婆还高。
 
  对于姚劲波来说,赶集网的杨浩涌不仅代表了竞争对手,还代表了市场份额。那几年,在姚劲波心里,市场份额才是他关注的头等大事。毕竟,流量本位的战略让 58 同城稳坐同城服务第一把交椅。
 
  同年,姚还做好了亏损 2 亿美元的打算,计划投资 100 家 O2O 公司,继续扩张,形成 58 的生态系统。
 
  当时,从千团大战中杀出来的 O2O 种子选手——美团,已经在全国有两亿多用户,在手机上成了仅次于淘宝的电商营销平台,比天猫、京东都大。但王兴却没像杨浩涌那样进入过姚劲波的心:
 
  58 的潜在挑战者不是美团、大众点评,而是能迅速适应市场变化的一些创新型的公司。
 
  比尔盖茨说,人们总是倾向于高估两年能发生的变化,但是低估十年能发生的变化。姚劲波料到了世界要变,却没料到要怎么变。当他还沉浸在领土扩张的喜悦中时,移动互联网浪潮正愈发汹涌,腾讯、阿里等互联网巨头正全力向移动端、智能化转型,准备迎接新时代的到来。
 
  58 收购赶集网的那年,王兴在公司年会上向内部做了主题为《2015 年是 O2O 大决战之年》的动员演讲,为美团定下了“面对挑战、搭建平台、建设生态”的目标。
 
  2015 年,当初没被视为潜在挑战者的美团,估值追平了 58 同城;2020 年的当下,其市值已是 58 同城的 23 倍,并运用技术、数据、服务对整个产业进行了改造,实现了产业与社会的共赢。
 
  有人认为,美团今天做的事,58 曾经是最有机会做成的。2010 年,58 也曾涉足团购,但即使是鼎盛期,58 在团购业务上的资源投入,也不到全公司的 10%。一位 58 的老员工觉得惋惜:
 
  当时只是想占个坑,所以初期的投入并不大,但没想到美团瞬间就起来了,等 58 自己想砸钱做大时发现,已经来不及了。
 
  比起被“后来者居上”,还是“得到又失去”更让人难过。
 
  58 发展初期,姚劲波还说过,他不担心房产、招聘、二手车等领域出现的垂直网站的竞争。但到了 2017 年二次敲钟后,姚劲波开始公开表态:
 
  我要干掉所有垂直网站!
 
  因为他终于意识到了威胁所在:那些曾经合作过的中小企业,经过十几年的发展开始壮大,甚至站到了 58 的对立面,快速切割他的池子,抢占他的水流。
 
  最典型的,当属链家。这个曾经和 58 有过深度合作的大客户,不仅脱离 58,升级成贝壳横空出世,还在 2020 年 8 月成功赴美上市,市值一度突破 600 亿美元,是 58 体量的 8 倍。
 
  尽管 58 曾发起真房源誓约大会,试图聚拢我爱我家、中原地产等链家的竞争对手,但后来,21 世纪不动产这位“盟友”还是跳了船——与贝壳找房达成了业务合作。姚劲波更不知道,以后的盟友是否还会持续跳船。
 
  理论上来说,58 和贝壳找房不是一个维度的竞争。不想介入线下交易的 58,迄今仍然固守着流量思维:它只需要中介、经纪人来买端口就可以了。
 
  从更广阔的维度上看,只要有贝壳这样的垂直平台不断出现,58 的基本盘就会持续差下去。对各行各业来说,“互联网+”不再是趋势,而成了常识。58 这个池子,不仅在漏水,甚至源头都面临枯竭。
 
  转型之困
 
  老的流量生意,有其天生弱点:不仅变现方法单一,连盈利能力的可持续性都存在问题。
 
  姚劲波也明白这点。看过了建立起蓄水池的淘宝,经历过美团的后来者居上,姚也决意转型:
 
  58 同城如果有什么发展,那就是往闭环和交易走。
 
  2014 年,58 到家和转转相继成立,无极4平台待遇这是寄托了姚劲波的闭环和交易梦想的两个业务。特别是承载了“10 年理想”的转转,其目标,是再造一个 58 同城。
 
  早前,58 同城就推出过“二手优品”,通过引入官方质检、上门回收,积累了不少的口碑。但想透了交易闭环后,姚劲波先是推出转转,后是将“二手优品”与“转转”二合一,力图打造一个二手市场的“淘宝”。
 
  为此,在转转成立第二年,姚劲波还特意去湖畔大学取经。
 
  但阿里迅速整合了旗下的闲鱼与拍卖业务,与 58 同城的转转隔空开战。
 
  2018 年底,这场大战以转转落败而终局。
 
  2019 年的“58 神奇日”上,姚劲波一改 5 年前的说法:
 
  58 同城绝对不做自营,永远做开放平台,永远只做擅长的部分。
 
  5 年时间,他终于认识到自己“不擅长”什么。二手交易最大的痛点,在于难以标准化。要打造一头规模与 58 相当的非标准化“大象”,实在太难了。
 
  以姚劲波最为得意的二手车业务为例,在中国,二手车市场不够透明,一车一况一价,因此 58 很难批量采购到质量一致的车源,难以实现标准化。
 
  成本上,二手车交易处于“规模不经济”之中。也就是说,随着市场规模的扩大,其边际效益反而逐渐下降——当 58 的二手车业务越做越大后,想要获得更多好车,付出的成本反而更高。
 
  在交易模式上,一般车主都是把车给到车商,一手交钱一手交货,不会给到车商账期,导致这桩买卖总是负现金流。
 
  除此之外,58 同城涵盖的房产、汽车、蓝领招聘、生活服务等领域,都是难以改造的非标准化项目。
 
  最重要的是,产品非标准化不仅对交易的达成造成阻碍,用户体验也很难提升,甚至会涉及诈骗乃至刑事案件,但一旦对上架信息严格把关,又要砍掉一大批不合格的商家,导致平台利润下降。
 
  究竟是要品质还是要收益?58 同城的财报,给出了部分答案。
 
  2014-2019 年,58 同城的毛利率从 94.77% 下降到 86.4%,但依然远远超过普通互联网企业 50% 的毛利率。
 
  为了超高的毛利润和利润最大化,58 无法舍弃流量,更无法舍弃规模,牺牲的却是用户体验,而这无异于是在自毁立足之本。
 
  从 PC 时代脱颖而出的流量巨头,一度被期待成为下一个 BAT,到如今私有化退市——58 同城这个神奇的网站早已不再神奇。一位老员工曾感慨:
 
  58 一直把流量当作产品,整个公司一直是一种销售思维。
 
  诞生于 2005 年的 58 同城,与淘宝、京东属于同辈,完全是美团的前辈。但早年的 58,没有真的俯下身子去做些改变产业的事,只想尽赚互联网的红利。
 
  然而,历史早就讲述了残酷的事实:
 
  互联网的钱,从来都不好赚。
 
  2000 年,美国互联网泡沫破灭让无数“账面上的亿万富翁”变得一文不值。后来,只有 eBay、亚马逊和谷歌这样的企业还昂然挺立,有分析认为,原因是它们有“始终能设计和执行使自身快速实现庞大规模、可持续竞争优势的商业模式”。
 
  如何打造这样的商业模式呢?
 
  除了攫取时代的流量红利之外,还需要做更多对产业、对社会更有益的努力和改变。
 
  参考资料:
 
  1. 《淘宝与易趣的“战争”案例分析》豆丁网 2011.1
 
  2. 《美团王兴年会讲话:2015 年是 O2O 的决战年》腾讯科技网 2015.3
 
  3. 《贝壳凶猛,58 无奈》36 氪 2019.5
 
  4. 《互联网 30 年,泡沫如梦》半佛仙人 2020.2
 
  5. 《58 是如何把一只脚留在千亿美金门外的?》虎嗅网 2020.6.21

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